Xây dựng kênh phân phối

 Kênh phân phối là công cụ cạnh tranh độc nhất và khó bị bắt chước nhất của doanh nghiệp. Vậy kênh phân phối là gì? Kênh phân phối có các thành tố nào? Các nhà làm marketing cần phải lưu ý điều gì để xây dựng kênh phân phối hiệu quả? Cùng GEM tìm hiểu ngay! KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ?  Kênh phân phối là tất cả những cá nhân và tập thể tham gia vào quá trình lưu thông sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng.  => Hoạt động xây dựng kênh là một phần trong chiến lược marketing mix 4P – Product – Price – Place -Promotion. Trong đó Place (Phân phối) là một hoạt động rất quan trọng – ảnh hưởng trực tiếp đến cạnh tranh và mức độ hài lòng của khách hàng. Những nhà phân phối là những người ở giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng còn được gọi là trung gian phân phối. Có vai trò quan trọng trong việc hình thành dòng chảy sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.  Hiện nay, trung gian phân phối được chia làm 4 loại:  Nhà bán buôn: Những đơn vị kinh doanh nh...

 13/07/2021Tác giả: Nguyễn Hà Trong quá trình lập kế hoạch tiếp thị, xây dựng chiến lược kinh doanh, thì việc xác định thị trường mục tiêu luôn là một bước thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp. Việc không xác định được thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể dẫn đến việc kinh doanh không hiệu quả, thua lỗ nghiêm trọng. Vậy thị trường mục tiêu là gì? đâu là những chiến lược tiếp cận thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp hiệu quả nhất? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu những vấn đề này ngay sau đây nhé. 1/ Thị trường mục tiêu là gì? Là một trong những thuật ngữ rất phổ biến, tuy nhiên với câu hỏi thị trường mục tiêu là gì? lại không phải ai cũng có thể trả lời một cách chính xác. Đây là khái niệm không còn xa lạ trong giới kinh doanh và những người làm marketing nhưng với nhiều người thì rất có thể đây còn là lần đầu tiên được nghe nhắc đến. Thị trường mục tiêu với tên gọi tiếng anh là target market, được hiểu là sự phân đoạn khách hàng vào những nhóm nhất định phù hợp với hướng đi riêng của từn...

  Hầu hết các công ty giới thiệu sản phẩm đều gặp khó khăn khi tham gia thị trường với một lời chào hàng mới. Chỉ 40% sản phẩm mới đến tay khách hàng mục tiêu, 60% quản lý để mang lại một số lợi nhuận. Với những thống kê này, chúng ta sẽ giải thích chiến lược tiếp cận thị trường để giúp người sáng lập dễ dàng hơn trong công việc. Chiến lược tiếp cận thị trường là gì? Chiến lược tiếp cận thị trường (hoặc chiến lược GTM) là một kế hoạch về cách một sản phẩm tiếp cận đối tượng của nó. Giá trị cụ thể nào mà một sản phẩm cung cấp (Tại sao bạn lại tạo ra nó?) Bạn đang nhắm mục tiêu ai (Khách hàng lý tưởng của bạn là ai?) Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng mới và biến họ thành người dùng trung thành của bạn? (mô hình phân phối, kênh và số liệu thành công) Do đó, chúng tôi có thể minh họa nó như thế này. Chiến lược tiếp cận thị trường - tổng quan Chiến lược tiếp cận thị trường khác với kế hoạch kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Mặc dù cả ba đều rất quan trọng đối vớ...